فیبر چیست و چگونه طبقه‌بندی می‌شود؟

انواع رژیم های غذایی

  فیبرها به طرق متفاوتی بر سلامت شما موثرند.از باکتری‌های شکمی تا کاهش وزن، همه و همه غایت رژیم سلامت و مصرف فیبر تلقی می‌شوند. شناخت اکثر مردم درباره‌ی فیبر بسیار ...

تغذیه برای افراد مبتلا به ریفلاکس معده

انواع رژیم های غذایی

معده دارای دو دریچه یا اسفنکتر می باشد دریچه ی ابتدایی که به نحوی دریچه تحتانی مری است (LES : Lower Esophagus Sphincter) که با باز شدن آن غذا وارد معده می شود و سپس با بسته شدن مانع خر...
فواید و خواص بی نظیر آب پنیر

آموزش سلامت و مراقبت از بدن

فواید و خواص بی نظیر آب پنیر

آموزش سلامت و مراقبت از بدن

امروزه با افزایش غذاهای فست فود و کارخانه ای و آگاهی از زیان هایی که برای بدن دارند، بعضی خانواده ها دوست دارند غذای شان را تا حد امکان، خودشان فراهم کنند. به یقین شما ...
اسم ها در زبان انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

اسم ها در زبان انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

تعریف : اسم کلمه ای است که برای نامیدن هر چیز . شخص و یا مکان بکار می رودمثال :Book – Ali – Home – Ahmad – Helena – Mother – Tatiana – Michael … بعضی از اسامی در زبان انگلیسی مرکب(Compound Noun ) ه...
طرز تهیه مارمالاد آلو

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

طرز تهیه مارمالاد آلو

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

مارمالاد آلو قرمز خوشرنگ و دلچسب را میتوانید خیلی راحت و ساده در منزل درست کنید مواد لازم:   آلو قرمز (بدون هسته) 500 گرم شکر 750 گرم چوب دارچین 1 تکه نشاسته ذرت 2 قاشق...

چند نکته کوتاه ولی کاملاً مهم در روابط جنسی

آموزش روابط همسرداری

  رابطه جنسی یکی از امور مهم در زندگی زناشویی هر زن و شوهری است. در این بین یک سری نکات ریزی در این رابطه جنسی وجود دارد که بهتر است هر زن و مردی بداند.   3 نکته کوتاه و...
چگونه از شر چربی پشت پلک چشمم خلاص شوم؟

آموزش نحوه نگهداری از بدن

چگونه از شر چربی پشت پلک چشمم خلاص شوم؟

آموزش نحوه نگهداری از بدن

  چربی پلک یا زانتلاسما روی سطح قدامی پلک به وجود می‌آید و در دو طرف نزدیک زاویه داخلی چشم بروز می‌کند.   این چربی به ‌صورت لکه‌های زردرنگ چروکیده روی پوست ظاهر و ...

ضرورت مصرف آهن برای زنان

بهداشت بانوان

  ضرورت مصرف آهن برای زنان   برای پیشگیری از ابتلا به کم‌خونی و فقر آهن، زنان و دختران باید در برنامه غذایی خود روزانه خود از منابع غذایی آهن‌دار مانند انواع گوشت ق...
طرز تهیه غذایی جدید با اسفناج و پنیر!

آموزش انواع غذاهای گیاهی

طرز تهیه غذایی جدید با اسفناج و پنیر!

آموزش انواع غذاهای گیاهی

اسفناج یکی از انواع سبزیجاتی است که سرشار از آهن است، قدیم ترها اسفناج را با ماست درست می کردند. در این مطلب کمی خلاقیت به خرج داده ایم و غذایی جدید با اسفناج را آماده ...
طرز تهیه شیرینی ناپلئونی شکلاتی

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

طرز تهیه شیرینی ناپلئونی شکلاتی

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

مواد لازم:   كره آب ‌شده                                  نصف پيمانهپودر كاكائو و پودر قند                        به ميزان لازمخمير فيلو                    ...
آموزشی :  پوشه‌های رمزدار ویندوزی

آموزش کار با کامپیوتر -مقدماتی

آموزشی : پوشه‌های رمزدار ویندوزی

آموزش کار با کامپیوتر -مقدماتی

  پوشه‌های رمزدار ویندوزی نرم‌افزارهای مختلفی برای قفل‌گذاری روی فایل‌ها و پوشه‌ها در سیستم‌عامل ویندوز طراحی شده‌اند،   اما آیا می‌دانید انجام این کار بد...
چگونه دویدن را دوست داشته باشیم؟

انواع رژیم های غذایی

چگونه دویدن را دوست داشته باشیم؟

انواع رژیم های غذایی

برای جالب تر کردن روال دویدنتان که به شما کمک خواهد کرد به آن پایبند بمانید، این پیشنهادات از مربیان دو و دوندگانی شبیه خودتان که هر روز می دوند را امتحان کنید. یک مزی...

برای داشتن آرامش چیکار کنیم؟دعای آرامش بخش کدام است؟

مشاور خانواده

  قواعدي كه همه به آن نياز دارند و زندگي بدون آن مزه ...
درس بیست و دوم/Can در زبان انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

درس بیست و دوم/Can در زبان انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

Can در زبان انگلیسی .... این مجموعه ی کامل آموزشی شامل مباحث دستور زبان، واژگان، تلفظ، مکالمه، نگارش، خواندن، آموزش اصطلاحات و ضرب المثل، ارائه ی آزمون های طبقه بندی ش...
نان والاوان انجیری

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

نان والاوان انجیری

آموزش تهیه انواع کیک و دسر

برای تهیه نان والاوان در منزل، خمیر هزارلا را با کاتر گرد برش بزنید سپس دو لایه خمیر برش خورده را روی هم قرار دهید.   مواد لازم:  گوجه‌فرنگی (هسته‌گرفته و نگینی خر...

آموزش زندگی با آدم خشمگین و عصبانی

مشاور خانواده

آموزش زندگی با آدم خشمگین و عصبانی «زندگی با آدم خشمگین و عصبانی مثل این است که همیشه نزدیک یک کوه آتشفشان فعال باشید. همیشه چیزی وجود دارد که او را عصبانی کند و خشم...

آموزشی : اتصال گوشی اندروید به کامپیوتر با وایرلس (وای فای)

آموزش کار با کامپیوتر -مقدماتی

  اتصال گوشی اندروید به کامپیوتر با وایرلس (وای فای)    کثر گوشی های اندروید دارای قابلیت ایجاد شبکه هستند اما ما در حدود صفر از آن استفاده می کنیم.یکی از این کاربرد ...
درس دوم،بخش دو/متن آموزش سریع مکالمه ی انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

درس دوم،بخش دو/متن آموزش سریع مکالمه ی انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

درس دوم،بخش دو   I'm fine, thank you. Fine, thank you. I'm. I I speak. speak I speak. You speak. I'm from Iran. Persian I speak. I speak Persian. I speak Persian, too. You speak Persian, too. I'm fine, thank you. I'm fine, thanks. Fine, thanks. Fine, ...

جدیدترین مدل از کفش های اسپرت دخترانه و پسرانه تابستان 2016

آموزش هنر کدبانوگری

مدل های زیبا و جدید از کفش اسپرت در رنگ ها و طرح های مت...

آموزش حل مشکل پخش نشدن ویدئوهای Vine در فایرفاکس

آموزش ترفندهای اینترنتی

حتما شما هم با سرویس های جدیدی مثل Vine و امثال آنها که خدمات ویدئوهای کوتاه ارایه می دهند آشنایی دارید. پس از اینکه واین پا به عرصه گذاشت و ویدئوهای شش ثانیه ای را معرفی...

دلیل افسردگی زنان، در مراحل مختلف زندگی

مشاور خانواده

  در روز غربالگری افسردگی که از سال ۱۹۹۱ در آمریکا تعیین شد، هر ساله در حدود نیم میلیون نفر مورد ارزیابی سلامت روحی قرار می‌گیرند.این برنامه‌ها به طور کلی شامل بسته ...
گلابی و خواص آن

انواع رژیم های غذایی

گلابی و خواص آن

انواع رژیم های غذایی

میوه ای است سبز یا زرد رنگ ، آبدار و مخروطی شکل که دارای طعمی خوش و معطر است. گلابی را شاه میوه یا آمرود هم می نامند و به میوه پیوندی و شاداب آن شاه آمرود گویند.   گلاب...
پلو را به سبک افغانی درست کنید

آموزش تهیه انواع غذاهای فرنگی

پلو را به سبک افغانی درست کنید

آموزش تهیه انواع غذاهای فرنگی

طرز تهيه پلو افغانی ... برنج را خيس كرده و آبكش مي‌‌كنيم سپس خلال هويج، پرتقال، پسته و بادام را با هم مخلوط مي‌‌كنيم.

سلامت روانی کودکان، مهم‌تر از پیشرفت تحصیلی

روانشناسی کودک

خانواده به عنوان نخستین کانون آموزشی در شکل گیری ش...

آموزشی : پیمایش نقشه گوگل با صفحه‌کلید

آموزش ترفندهای اینترنتی

     پیمایش نقشه گوگل با صفحه‌کلید   به‌جرأت می‌توان گفت تمام سرویس‌های ارائه شده توسط گوگل کاربردی است و همین کاربردی بودن آنها موجب شده کاربران زیادی را از...
درس سوم/متن آموزش سریع مکالمه ی انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

درس سوم/متن آموزش سریع مکالمه ی انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

درس سوم   no I'm not. I'm not from Iran. Are you from Iran, too? No, I'm not from Iran. Canada I'm from Iran. I'm from Canada. I'm from Canada, too. Hello. How are you? I'm fine, thanks. Are you from Iran? Yes, I'm from Iran. and you? Are you from Iran, too? No...

آموزشی: هفت خوراکی که قدرتی معجزه آسا در چربی سوزی دارند

انواع رژیم های غذایی

آموزشی هفت خوراکی که قدرتی معجزه آسا در چربی سوزی دارند چربی های اضافی؛ مشکلی همیشگی و آزار دهنده برای گروه قابل توجهی از مردم، مردمی که روز به روز تحرکشان کمتر، رژی...
لوازم آشپزخانه به انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

لوازم آشپزخانه به انگلیسی

آموزش سطح مقدماتی زبان انگلیسی

Barbecue            کباب پز Bottle opener       در باز کن Brazier                منقل Broiler                کباب پز Can opener          قوطی باز کن Can puncher        قوطی سوراخ کن Canister set          سری ...
علت تمایل مردان به همسر دوم

آموزش روابط همسرداری

علت تمایل مردان به همسر دوم

آموزش روابط همسرداری

مدتی است در بین برخی از خانواده های ایرانی مردان چند همسری زیاد شده اند. تمام زنان وقتی با این مشکل مواجه می شوند زندگی شان به هم ریخته و مختل می شود. با ما همراه شوید و ...
صاحبان کسب وکار

احتمالا باید برایتان جالب باشد که بدانید صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات چه سوال هایی را از سرمایه گذاران می پرسند. صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات چه سوال هایی از سرمایه گذاران می پرسند؟

احتمالا باید برایتان جالب باشد که بدانید صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات چه سوال هایی را از سرمایه گذاران می پرسند. سرمایه گذاران عاشق این هستند که از آن ها سوال پرسیده شود.

با پرسیدن سوال های درست، می شود از فریب خوردن ها و از شنیدن “شاید” و “احتمالا” پیش گیری کرد و آن وقت می توانید سرمایه گذاران را از دید خودتان ارزیابی کنید.

۱- آیا شما علاقه ای به سرمایه گذاری در این شرکت دارید و اگر پاسختان مثبت است، مراحل بعدی چیست؟

حتما از صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات این سوال ها را بپرسید. خجالت نکشید و صریح باشید. اگر با یک سرمایه گذار مستقل و یا یک سرمایه گذار کارآفرین ملاقات می کنید، این سوال ها را قبل از تمام شدن ملاقاتتان بپرسید. هر سرمایه گذاری بعد از پایان ملاقات، تصمیمش را می گیرد.

البته آن ها بیشتر وقت ها تصمیم به سرمایه گذاری نمی گیرند، اساسا این موضوع اتفاق نمی افتد یا خیلی کم به وقوع می پیوندد، سرمایه گذاران درخواست شرکت های زیادی را در این مرحله رد می کنند. اما بعضی از آن ها به گفتگو ادامه می دهند.

صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات با پرسیدن سوال های واضح می توانند جایگاهشان را مشخص کنند. اگر سرمایه گذار اشتیاق خود را برای ادامه بحث نشان داد، از او راجع به مراحل بعدی کار سوال و با دقت به چیزی که می گوید گوش کنید.

مثلا اگر سرمایه گذار به شما می گوید مرا در جریان بگذارید یا مثلا من چند هفته آتی در مسافرت هستم یا اینکه کارهای زیادی هست که باید انجامشان بدهم، این ها بیشتر شبیه به گفتن “نه” یا اینکه مثلا “مطمئنا الان نه” هستند. اگر هم احساس کردید که او گیج شده، باید حدس بزنید که علاقه ای برای همکاری با شما ندارد.

اما اگر سرمایه گذار پیشنهاد قرار ملاقات بعدی را به شما بدهد و یا تماس بگیرد، این یعنی تقریبا علاقه به ادامه کار دارد. به دقت گوش دهید که قدم های بعدی چیست و تصمیم بگیرید که آیا انگیزه سرمایه گذار واقعی است یا نه.

صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات چه سوال هایی را از سرمایه گذاران میپرسند؟

۲- فرایند سرمایه گذاری شما چگونه است و چقدر طول می کشد؟

اگر سرمایه گذار آماده است که گام های بعدی را بردارد، باید از او راجع به فرایند کلی همکاری بپرسید. فرایند با توجه به نوع سرمایه گذار تفاوت می کند.

بیایید فرضمان را با یک سرمایه گذار کارآفرین شروع کنیم. معمولا، ۲ تا ۳ ملاقات و کمی پیگیری و تماس برای شروع فرایند کافی است. معمولا خیلی کار پیچیده ای نیست و بستگی به اوضاع شما و میزان مبلغ قرارداد دارد و بعد از پایان جلسه دوم، می توانید برای شروع جدی تر و بستن قرارداد وارد مذاکره شوید.

بعضی از این سرمایه گذاران کارآفرین دوست دارند تا با چند سرمایه گذار دیگر مشترک کار کنند که معمولا فرایند را طولانی تر می کند. اگر بقیه هم درگیر ماجرا شوند، احتمالا گره های بیشتری به وجود خواهد آمد و نیاز به هماهنگی بیشتری میان اعضا هست.

صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات باید بپرسند که چقدر طول خواهد کشید، میزان مبلغ نهایی چقدر خواهد بود و خودشان فرایند را به طور جدی مدیریت کنند. اغلب مواقع اضافه شدن افراد، فرایند را طولانی تر می کند و حتی گاهی ممکن است سرمایه گذار اولیه نسبت به ادامه ماجرا دلسرد بشود.

گروه های سرمایه گذار کارآفرین معمولا فرایند مشخصی دارند که با سرعت کم انجام می شود و نیاز به ملاقات ها و تماس های مکرر است. معمولا یک گروه، برای هر قرارداد یک تیم مشخص را تشکیل می دهد. شما حداقل چند باری باید با آن ها ملاقات کنید و اگر همه چیز خوب پیش رفته باشد، پروژه را برای کل گروه ارائه بدهید.

فرایند برای سرمایه گذاری کارآفرینی کوچک و شرکت های سرمایه گذاری کارآفرینی متفاوت است، اما معمولا ۳-۴ ملاقات طول می کشد تا یک تصمیم قاطع گرفته شود. هر شرکتی به طور منظم قرار می گذارد تا جریان قرارداد را مشخص کند. اگر مثلا از بقیه بشنوید که در قرار این هفته جلسه سرمایه گذاری راجع به شما صحبت خواهد شد، معمولا نشانه مثبتی است، اما گاهی اوقات برای شنیدن یک “نه” فوری هم باید خودتان را آماده کنید.

اگر گروه سرمایه گذاری کارافرینی درگیر ماجرا شد، هر چه پروژه بیشتر رو به جلو برود شما باید با تعداد بیشتری از اعضای گروه ملاقات کنید. برای قراردادهای بزرگتر شما به یک جلسه با حضور تمام شرکا دعوت خواهید شد که احتمالا جلسه حیاتی برای تصمیم گیری های بعدی و مثبت خواهد بود. اگر تیم سرمایه گذاری برنامه ای برای سرمایه گذاری اولیه برای ایده شما داشته باشد، و با مبلغ کمتری قرارداد می بندد، پس احتمالا گرفتن جواب مثبت راحت تر خواهد بود و دیگر نیازی به ارائه برای کل گروه نخواهد بود.

۳- میزان قرارداد شما چقدر است؟

سوال مهم دیگری که باید حتما بپرسید، میزان قرارداد است، چون می خواهید از نتیجه احتمالی در صورت موفقیت مطلع شوید. اطلاع از مبلغ قرارداد به شما کمک می کند تا برنامه زمانی تان را بهتر تنظیم کنید و حقیقتا حجم تلاشی که شما برای این مسئله مشخص قرار است انجام  دهید را بهتر معلوم خواهد کرد. مثلا اگر هزینه شما میلیون ها دلار است، نمی توانید وقتتان را با تعداد زیادی از سرمایه گذارانی که مثلا ۲۰ هزار دلار سرمایه دارند تلف کنید و در غیر این صورت به راحتی نمی توانید پروژه را به اتمام برسانید.

چیزی که شما دنبال آن هستید این است که کارتان را با مبالغ پایین تر شروع کنید، اما همین طور که قراردادهای بیشتری می بندید، به سرعت مبلغ را بالاتر ببرید. مثلا برای هزینه ۱ میلیون دلار، وقتتان را بر روی چک های ۵۰ هزار و ۱۰۰ هزار دلاری خواهید گذاشت و امیدوارید که یک چک ۲۵۰ هزار دلاری هم گیرتان بیاید.

معمولا یک نرخ حدودی دستتان می آید. سرمایه گذار کارآفرین به شما می گوید که بین ۲۵ تا ۲۰۰ هزار دلار سرمایه گذاری می کند و یک شرکت بزرگ تر هر رقمی از ۳۰۰ هزار تا ۵ میلیون دلار سرمایه در اختیار شما قرار می دهد. نرخ ها معمولا خیلی ایده ال نیستند و یکی از مسائلشان هم کمبود شفافیت است.

برای مثال، سرمایه گذار کارآفرینی که می گوید بین ۲۵ تا ۲۰۰ هزار دلار در اختیار دارد، ممکن است شخصا ۲۵ هزار دلار سرمایه گذاری کند و بقیه هزینه را بخواهد توسط تیم بزرگ تری مثلا یک اتحادیه تامین کند که این اتحادیه ممکن است به قولش عمل نکند، بنابراین نمی توانید روی سرمایه آن ها حساب کنید.

باز وقتی یک شرکت سرمایه گذاری کارآفرینی محدوده ای از رقم پیشنهادی را در اختیار شما می گذارد، به این معنی است که معمولا بر روی ایده اولیه شما سرمایه گذاری انجام نمی دهد. اگر بیشتر دقت کنید متوجه می شوید که مثلا ۵۰۰ هزار دلاری که آن ها برای شما نوشته اند متعلق به یک صاحب کسب و کار زنجیره ای است که از قبل آن را می شناختند و حداقل هزینه برای بقیه سرمایه گذاری ها ۲ میلیون دلار است. این نکته خیلی مهم است. چون اگر بیشتر از ۱ میلیون دلار می خواهید آن ها در حال حاضر گزینه خوبی برای شما نیستند.

۴- چند سرمایه گذاری دیگر در طول سال انجام می دهید؟

ممکن است برای صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات تعجب برانگیز باشد، اما همه سرمایه گذاران به طور فعال سرمایه گذاری نمی کنند. حتی ممکن است جلسات بیشتری را برای آشنایی با شرکت شما برگزار کنند. سرمایه گذاران کارافرین احتمالا پولشان که تمام شود و یا مثلا برای ۶ سرمایه گذاری در هر سال برنامه ریزی کنند و فقط ۵ تا از آنها را انجام بدهند.در این صورت گرفتن پول از آن ها تبدیل به امری دشوار می شود.

تعداد سرمایه گذاری ها در هر سال در برنامه زمانی سرمایه گذاران مشخص است. این برنامه برای سرمایه گذاران بسیار مهم است. چون آن ها می خواهند در تمام طول سال سرمایه گذاری کنند. به عنوان مثال اگر تیم سرمایه گذاران برنامه داشته باشند و شما در ماه اکتبر با آن ها صحبت می کنید و آن ها ۱۰ پروژه در برنامه زمانی خود دارند و تا آن زمان هر ۱۰ پروژه را شروع کرده باشند، با این حساب شانس شما تقریبا به صفر می رسد.

یک مسئله تقریبا مهم دیگر با شرکت سرمایه گذاری می تواند ظرفیت باشد. بعضی از اعضای تیم سرمایه گذاری ممکن است دیگر جایی برای سرمایه گذاری نداشته باشند. در این صورت با صاحبان کسب و کار قرار می گذارند اما در واقعیت نمی توانند سرمایه گذاری کنند. پرسیدن راجع به اینکه آیا آنها واقعا می توانند سرمایه گذاری کنند یا نه، میزان زیادی از زمانتان را ذخیره می کند.

۵- چه افراد دیگری باید در فرایند تصمیم گیری برای سرمایه گذاری مشارکت کنند؟

یک اصطلاحی در سرمایه گذاری وجود دارد که سرمایه گذاران به دنبال کسی هستند که مبلغ چک قرارداد را برایشان کمتر کند و هزینه ها را پایین بیاورد، تقریبا چیزی شبیه به فرایند بالابردن بودجه از سوی شما. بنابراین وقتی صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات در حال مذاکره با تیم سرمایه گذاری و شرکت های آنان هستند، مهم است که بدانند چه کسی در فرایند تصمیم گیری درگیر خواهد شد.

بعضی از شرکت های سرمایه گذاری کارآفرینی امکان دارد به شما بگویند که با دوستانشان سرمایه گذاری می کنند. این هم می تواند خوب و هم بد باشد. قسمت خوب آن این است که در صورت موفقیت، سرمایه بیشتری نصیبتان خواهد شد و قسمت بد ماجرا اینکه فرایند تصمیم گیری با افراد بیشتری در میان گذاشته می شود. حتما مطمئن شوید که با همه افراد درگیر در ماجرا ملاقات می کنید، اما اجازه ندهید که بقیه پروژه را از طرف شما ارائه بدهند.

فهمیدن فرایند تصمیم گیری، درست مثل شرکت های سرمایه گذاری کارآفرینی بسیار مهم است. شرکا قادر نخواهند بود بدون مشارکت بقیه اعضا تصمیم گیری کنند. سعی کنید متوجه شوید که کدام عضو دارد تصمیم می گیرد؟ آیا شما می توانید آن ها را ببینید؟ باز هم تاکید می شود که ملاقات با تصمیم گیرنده اصلی برای گرفتن پاسخ مثبت بسیار موثر است. در واقع اگر شما اعضا را نبینید، بیشتر شبیه به شنیدن یک پاسخ “نه” است.

۶- آخرین شرکتی که در آن سرمایه گذاری کرده اید چه بوده و چرا؟

این سوالی بسیار ساده ولی مهم برای صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات است. شما در حال امتحان کردن این هستید که پاسخ چقدر سریع دستتان می آید، چقدر سرمایه گذار مشتاق است و سرمایه گذاری چه زمانی انجام شده است.

این موضوع از یک جهت هایی می تواند مهم باشد. آیا مدت زیادی از آخرین سرمایه گذاری گذشته است و اگر پاسخ مثبت است چه معنی می تواند داشته باشد. به خاطر این است که سرمایه گذار انتظارات زیادی داشته و یا اینکه آن ها سرمایه دیگری برای در اختیار گذاشتن ندارند.

ممکن است به دنبال دلیل این موضوع باشید. چه چیزی باعث شده تا سرمایه گذار پای چک را امضا کند؟ یک صاحب کسب و کار خوب، دیدگاه آن ها، وضعیت بازار و یا چیزهای دیگر؟ برای متوجه شوید در شروع سرمایه گذار دنبال چه چیزهایی می گردد با دقت به پاسخ ها گوش کنید.

۷- آیا برای شرکت های رقیب سرمایه گذاری کرده اید یا فقط روی یکی از آن ها متمرکز می شوید؟

بعضی از سرمایه گذاران تا این سوال را نپرسید، جوابی به شما نمی دهند. اگر یک سرمایه گذار در یک شرکت رقیب سرمایه گذاری کند، حتی اگر رقیب خیلی هم به شما نزدیک نباشد، شانس شما برای گرفتن پول از آن ها تقریبا به صفر می رسد. واقعا به صفر خواهد رسید.

شرکت های سرمایه گذاری کارافرین و سرمایه گذاران کارافرین برای رقیب سرمایه گذاری نمی کنند. از آن جایی که مثلا دو شرکت در حال رقابت هستند، کمک به هر دو شرکت سخت خواهد بود.

در واقع تضاد منافع اتفاق می افتد. سرمایه گذاری برای رقیب، در واقع حساسیت بیشتری دارد. در این صورت معمولا آن ها بسیار تحقیق و تفحص می کنند. بخشی از این تحقیق شامل این می شود که آن ها تمام رقبا را صدا می کنند و از آن ها پرس و جو می کنند. یک شرکت سرمایه گذاری کارآفرینی تمام تلاشش را می ند که از بین گزینه های موجود بهترین را انتخاب کند.

ممکن است تماسی از یک شرکت سرمایه گذاری دریافت کنید که بگوید به فضای کاری شما علاقه مند است و قصد همکاری دارد. باید به سوالات زیادی پاسخ بدهید. حتی درگیر تمام فرایند شوید و آخرش متوجه شوید که این تنها یک آزمون برای انتخاب شما بوده است. به نظر صاحبان کسب و کار این عمل خیلی غیرمنصفانه است. اما این واقعیت بازار و فضای کسب و کار است. برای اینکه از اتلاف زمان و اذیت شدن پیشگیری کنید، از قبل راجع به سرمایه گذاری برای شرکت های رقیب یا تحقیق های احتمالی بپرسید.

۸- چه نگرانی هایی برای همکاری با ما دارید؟

این سوال توسط استیو اسکلفمن از مجموعه RRE که برای کسب و کارهای کوچک سرمایه گذاری می کند، پیشنهاد شده است. پرسیدن این سوال از سوی صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات به نظر او بسیار کمک کننده است.

سوال هایی مثل اینکه چرا در شرکت ما سرمایه گذاری نمی کنید؟ میزان ریسک را چقدر می بینید؟ به نظرتان چه چیزی در اینجا درست نیست یا مثلا من چه کاری را اشتباه انجام می دهم؟

با پرسیدن مستقیم این سوال ها، شما چند چیز را هدف گذاری می کنید. اول اینکه به سرمایه گذار می گویید که آماده پذیرفتن پیشنهادهای احتمالی و ارزیابی آن ها هستید. دوم اینکه به عقاید این سرمایه گذار احترام گذاشته اید.

از همه مهمتر اینکه احتمالا اطلاعات ارزشمندی گیرتان آمده و از دیدگاه یک سرمایه گذار که هر ماه تعداد زیادی شرکت را می بیند باخبر شده اید. نگرانی ها از اندازه سرمایه گذاری تا روشهای جذب مشتری، تا رقابت کردن و قیمت گذاری را در برمی گیرد. داشتن این اطلاعات به شما کمک می کند تا نگرانی هایتان را کمتر کنید و در فرایند سرمایه گذاری آن ها را حل کنید.

۹- راه حلتان برای سرمایه گذاری در مواقع بحرانی چیست؟

بعضی از سرمایه گذاران مثلا پول بیشتری را کنار می گذارند و برخی هم این کار را نمی کنند. هر دو این استراتژی ها قابل بحث و در جای خود درست است، اما بالاخره طول خواهد کشید تا راه و چاه آن را متوجه شوید.

مثلا وقتی از سرمایه گذار کارآفرین مبلغی در حدود یک میلیون دلار دریافت می کنید، و بسیاری از پشتیبان های شما این را قبول نمی کنند به این معنی است که دیگر شانس شما برای گرفتن یک سرمایه اولیه دیگر پایین می آید. خیلی از شرکت ها قبل از رفتن به سرمایه گذاری برای مرحله دوم به پول بیشتری احتیاج دارند و در بسیاری از مواقع سرمایه گذاران داخلی که قبلا سرمایه گذاری کرده اند این هزینه را پرداخت می کنند. اگر سرمایه گذاران قبلی هم حمایت نکردند، باید دست به کار شوید و دنبال سرمایه جدید بگردید. این کار به مهارت بسیار زیادی نیاز دارد، چون سرمایه اولیه را دریافت کرده اید و قبل از مرحله دوم قرار دارید.

اما در شرکت های سرمایه گذاری کارآفرین قضیه فرق می کند. این شرکت ها سرمایه کمتری را در مرحله اول و مرحله ایده در اختیار صاحبان کسب و کار قرار می دهند. ایده آن ها این است که با این سرمایه کم تا مرحله بعدی سرمایه گذاری پیش بروند، هر چند مسئله ای وجود دارد که خوب است صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات از آن مطلع باشند. اگر شرکت مایل به سرمایه گذاری برای مرحله دوم نباشد، این یک نشانه برای بازار است. و ارتباط گرفتن با باقی صاحبان کسب و کار که قبلا با این شرکت همکاری داشته اند سخت خواهد بود.

۱۰- چگونه به شرکت هایی که از آن ها پشتیبانی مالی می کنید کمک خواهید کرد؟

خیلی از سرمایه گذاران از این صحبت می کنند که آن ها علاوه بر کمک های مالی، بار غیرمادی هم برای شما خواهند داشت. بپرسید که این سرمایه گذار مشخصا چگونه کمک خواهد کرد و از او مثال های مشخص، خصوصا در رابطه با شرکت هایی که در گذشته از آن ها حمایت می کرده است، بخواهید.

بعضی از سرمایه گذاران ارتباطات بسیار قوی دارند. شرکت های سرمایه گذاری کارآفرین به شما کمک می کنند تا نیروهای تازه استخدام کنید. بعضی از سرمایه گذاران کوچکتر در تعیین هزینه ها و مدل های مالی می توانند کمک کنند و بعضی از سرمایه گذاران با مفهوم تقسیم سرمایه به خوبی آشنا هستند. به هر حال سرمایه گذاران دوست دارند صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات این سوال ها را بپرسند و خوب است که صاحبان کسب و کار این نکته را بدانند.

۱۱- صاحبان کسب و کار که از آن ها حمایت کرده اید چه کسانی هستند که با آن ها صحبت کنم؟

همانطور که سرمایه گذاران راجع به صاحبان کسب و کار در اولین ملاقات پرس و جو می کنند، صاحبان کسب و کار هم باید درباره سرمایه گذاران تحقیق کنند. مثلا از ۲ یا ۳ صاحبان کسب کار که قبلا با این سرمایه گذاران کار کرده اند سوال هایتان را بپرسید.

بعد از ملاقات اولیه شرکت شما با سرمایه گذار لزوما نیازی به دیدار بعدی نیست، اما به هر حال این سوال که همکاران قبلی آن ها چه کسانی بوده اند سوال خوبی برای پرسیدن است. سرمایه گذاران معروف، لیست بلندبالایی از صاحبان کسب و کار به شما خواهند داد و سرمایه گذارانی که کمتر مشهورند شاید خیلی مایل به پاسخ دادن به این سوال نباشند.

 

مائده صدیقی

منبع: techstars